Wachstum: Skalieren & optimieren
Abschlussquiz: Amazon-Seller-Fortgeschritten
16 Fragen
Bestehensgrenze 80 %
🎓 Zertifikat
🎁 100 Gratis-Credits
Eine Frage nach der anderen, wie in einer echten Prüfung — ausgewertet wird erst bei der Abgabe, ausschließlich auf unseren Servern. Du kannst das Quiz jederzeit wiederholen.
Das wird abgefragt
Die 16 Fragen prüfen den Stoff der 12 Lektionen dieses Tracks. Diese Lernziele solltest du sicher beherrschen:
Lektion 1 · PPC-Kampagnenstruktur: das Fundament, das Optimierung erst möglich macht
- Du kennst die drei Werbeformate und weißt, womit du startest (und womit noch nicht).
- Du verstehst Match Types und die Rollenverteilung: Auto sammelt, Broad forscht, Exact liefert.
- Du baust die bewährte Drei-Kampagnen-Struktur mit sauberer Namenskonvention auf.
- Du setzt Startgebote und Budgets, die Daten liefern statt nur Geld auszugeben.
Lektion 2 · PPC optimieren: der wöchentliche Zyklus, der den ACOS senkt
- Du liest den Suchbegriffs-Bericht und triffst Entscheidungen nach Regeln statt Bauchgefühl.
- Du erntest Gewinner in die Exact-Kampagne und stoppst Geldverbrenner per Negativ-Keyword.
- Du passt Gebote mit der Ziel-ACOS-Formel an — und weißt, wann Daten für eine Entscheidung reichen.
- Du steuerst Platzierungen und Budgets, statt nur zuzuschauen.
Lektion 3 · Amazon Ranking verbessern: wie du organische Plätze systematisch eroberst
- Du verstehst die echten Ranking-Faktoren: Verkaufsgeschwindigkeit je Keyword, CTR, CVR, Verfügbarkeit.
- Du trackst deine Rankings systematisch statt gefühlt.
- Du führst den Keyword-Feldzug: ein Ziel-Keyword, gebündelte Kraft, messbarer Fortschritt.
- Du kennst die verbotenen Ranking-Tricks — und warum sie dein Konto kosten können.
Lektion 4 · Listing-Optimierung mit Daten: CTR- und Conversion-Hebel systematisch testen
- Du liest die Business Reports und weißt, ob dein Problem Klickrate oder Kaufrate heißt.
- Du nutzt Search Query Performance, um Verluste im Kauf-Trichter je Suchbegriff zu finden.
- Du fährst echte A/B-Tests mit Amazons Experimente-Werkzeug.
- Du optimierst im Ein-Änderungs-Zyklus statt an fünf Schrauben gleichzeitig.
Lektion 5 · Bewertungsmanagement: mehr Rezensionen, souverän mit Kritik
- Du kennst die realistische Bewertungsquote und holst mit legalen Mitteln das Maximum heraus.
- Du reagierst auf negative Bewertungen professionell — mit den Werkzeugen, die es heute wirklich gibt.
- Du lässt richtlinienwidrige Rezensionen entfernen statt sie zu ertragen.
- Du nutzt Bewertungen als Frühwarnsystem für Produkt- und Qualitätsprobleme.
Lektion 6 · Marke & Brand Registry: der Schutzschild, der Features freischaltet
- Du entscheidest fundiert zwischen DPMA- und EUIPO-Anmeldung.
- Du kennst den Weg von der Anmeldung bis zur aktiven Brand Registry.
- Du weißt, welche Werkzeuge die Registry freischaltet — und was sie wert sind.
- Du erkennst Hijacker und gehst strukturiert gegen sie vor.
Lektion 7 · Lager & Cashflow: nie ausverkauft, nie erdrückt
- Du berechnest Reichweite und Nachbestellpunkt — und bestellst nach Formel statt nach Gefühl.
- Du kennst die Lagergebühren-Fallen: Q4-Aufschläge und Langzeitlager-Zuschläge.
- Du verstehst den IPI-Score und hältst deine Lagerkapazität gesund.
- Du baust Überbestand strukturiert ab und planst den Kapitalkreislauf realistisch.
Lektion 8 · Externer Traffic: Besucher von außerhalb — wann er lohnt und wie er zählt
- Du weißt, wann externer Traffic sinnvoll ist — und wann er verbranntes Geld ist.
- Du misst externe Kampagnen mit Amazon Attribution statt im Blindflug.
- Du holst dir mit dem Brand Referral Bonus einen Teil der Verkaufsgebühr zurück.
- Du kennst die Kanäle mit dem besten Aufwand-Ertrags-Verhältnis für kleine Marken.
Lektion 9 · International expandieren: EFN, PAN-EU und die richtige Reihenfolge
- Du erkennst, wann Expansion dran ist — und wann sie vom Kerngeschäft ablenkt.
- Du verstehst den Unterschied zwischen EFN und PAN-EU samt Steuer-Konsequenzen.
- Du wählst die richtige Länder-Reihenfolge für dein Produkt.
- Du kennst die Compliance-Pflichten je Markt (EPR, Übersetzung, USt).
Lektion 10 · Sortiment ausbauen: Produkt 2 ohne die Fehler von Produkt 1
- Du erkennst den richtigen Zeitpunkt für Produkt 2 — und die Signale dagegen.
- Du entscheidest sauber zwischen Variante, eigener ASIN und Bundle.
- Du nutzt Brand Store, A+-Vergleichstabelle und virtuelle Bundles fürs Cross-Selling.
- Du hältst dein Portfolio sauber: Renner ausbauen, Penner konsequent aussortieren.
Lektion 11 · Das Kennzahlen-Cockpit: was du täglich, wöchentlich, monatlich prüfst
- Du hast eine feste Kennzahlen-Routine in drei Rhythmen: täglich, wöchentlich, monatlich.
- Du kennst die Definitionen und Zielwerte der zentralen Kennzahlen.
- Du rechnest monatlich den echten Gewinn je Produkt — nicht nur den Umsatz.
- Du erkennst Abweichungen früh, statt ihnen hinterherzulaufen.
Lektion 12 · Skalieren & Exit: ein Business bauen, das ohne dich läuft — und verkaufbar ist
- Du skalierst in der richtigen Reihenfolge statt in alle Richtungen gleichzeitig.
- Du machst dich per Prozess-Dokumentation und Delegation schrittweise ersetzbar.
- Du verstehst, wie FBA-Businesses bewertet werden — und welche Faktoren den Preis treiben.
- Du bereitest einen möglichen Exit 12–24 Monate im Voraus vor — auch wenn du nie verkaufst.