Break-even-ACOS und Gebot
Den Gewinn je Stück nach allen Amazon-Gebühren rechnet dir der FBA-Rechner aus. Die Conversion-Rate findest du im Bericht „Verkäufe und Traffic“ (Einheitensitzungsprozentsatz), den Klickpreis im Kampagnenmanager.
ACOS, ROAS und TACOS aus deinem Bericht
Rechnet komplett in deinem Browser. Deine Zahlen werden nicht gesendet oder gespeichert.
ACOS, ROAS und TACOS auf einen Blick
| Kennzahl | So rechnest du | Beispiel | Besser ist |
|---|---|---|---|
| ACOS | Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100 | 250 € ÷ 1.000 € = 25 % | niedriger |
| ROAS | Werbeumsatz ÷ Werbekosten | 1.000 € ÷ 250 € = 4 | höher |
| TACOS | Werbekosten ÷ Gesamtumsatz × 100 | 250 € ÷ 4.000 € = 6,3 % | niedriger |
| Break-even-ACOS | Gewinn vor Werbung ÷ Verkaufspreis × 100 | 6 € ÷ 29,99 € = 20 % | dein Grenzwert |
Amazon Ads rechnet ACOS und ROAS genau so. Um Gewinn zu machen, muss dein ACOS laut Amazon unter deiner Gewinnspanne liegen. Diese Grenze ist dein Break-even-ACOS.
Höchstes Gebot aus der Conversion-Rate
Kauft jeder zehnte Besucher, brauchst du im Schnitt 10 Klicks für einen Verkauf. Bleiben dir vor Werbung 6 € je Stück, dürfen diese 10 Klicks zusammen höchstens 6 € kosten, also 0,60 € je Klick. Darüber ist jeder beworbene Verkauf ein Verlust.
Deshalb lohnt sich eine bessere Conversion-Rate doppelt: Bei 15 statt 10 % darf ein Klick schon 0,90 € kosten. Gute Bilder, ein klarer Titel und Bewertungen heben also auch dein mögliches Gebot.
Wo du die Zahlen findest
- Werbekosten, Werbeumsatz, ACOS und Klickpreis im Kampagnenmanager, je Kampagne oder für alle zusammen.
- Conversion-Rate in Seller Central im Bericht „Verkäufe und Traffic“ als Einheitensitzungsprozentsatz.
- Gesamtumsatz im selben Bericht, für denselben Zeitraum wie die Werbezahlen.
- Gewinn je Stück vor Werbung aus deiner Kalkulation oder dem FBA-Rechner.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den ACOS?
Teile deine Werbekosten durch den Werbeumsatz und nimm das Ergebnis mal 100. 250 € Werbekosten bei 1.000 € Werbeumsatz ergeben einen ACOS von 25 %.
Wie berechne ich den ROAS?
Teile den Werbeumsatz durch die Werbekosten. 1.000 € Werbeumsatz bei 250 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 4. Der ROAS ist der Kehrwert des ACOS: ROAS gleich 100 geteilt durch den ACOS in Prozent.
Was ist ein guter ACOS?
Einer, der unter deinem Break-even-ACOS liegt. Den berechnest du aus deinem Gewinn je Stück vor Werbung geteilt durch den Verkaufspreis. Bei 6 € Gewinn und 29,99 € Preis sind das 20 %. Darüber kostet dich jeder beworbene Verkauf Geld.
Was ist TACOS bei Amazon?
TACOS steht für Total Advertising Cost of Sales: deine Werbekosten geteilt durch deinen Gesamtumsatz, also mit allen Verkäufen ohne Werbung. Sinkt der TACOS, während der Umsatz steigt, verkaufst du mehr ohne Werbung.
Was ist der Unterschied zwischen ACOS und ROAS?
Beide vergleichen Werbekosten und Werbeumsatz, nur andersherum. Beim ACOS ist niedriger besser, beim ROAS höher. Ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4, ein ACOS von 50 % einem ROAS von 2.
Werden meine Zahlen gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft komplett in deinem Browser.
Weitere kostenlose Werkzeuge: der Amazon FBA-Rechner für Gebühren und Marge, der Grundpreis-Rechner nach Preisangabenverordnung, der Amazon Barcode-Generator für EAN und FNSKU-Etikett und der Amazon Byte-Zähler für Suchbegriffe, Titel und Bulletpoints.
Quelle
Stand: 19. Oktober 2026. TACOS ist keine Kennzahl aus Amazons Berichten, du rechnest sie selbst aus Werbekosten und Gesamtumsatz.